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Appointment Setters para vender más, ¿sirven realmente?


Podés escuchar el episodio de este artículo acá: MI OPINION DE LOS APPOINTMENT SETTER


Hoy, abordaremos un tema muy comentado: los appointment setters. Este rol ha cobrado relevancia últimamente, generando confusión en muchos emprendedores. Vamos a explorar qué es, para quién lo recomiendo y algunos consejos clave sobre cómo utilizarlo de manera efectiva.




¿Qué es un Appointment Setter?

Un appointment setter es una persona que utiliza las redes sociales de tu negocio, ya sea como freelancer o contratado internamente. Su tarea principal es iniciar un diálogo auténtico a través de mensajes, no simplemente copiando y pegando. El objetivo va más allá de dialogar; buscan generar reuniones de venta con potenciales clientes, creando un vínculo auténtico y finalmente presentando tu propuesta de manera efectiva.



¿Para Quién Recomiendo el Rol de Appointment Setter?

Recomiendo este rol especialmente para aquellos emprendedores y dueños de negocios que ofrecen servicios, programas o cursos de alto valor. Es esencial que estén dispuestos a pagar por este servicio y tengan la capacidad de convertir esas llamadas en ventas. Si tu oferta es de bajo valor, puede que no sea la mejor opción, ya que la comisión y las llamadas pueden no ser rentables.






Consejos para Utilizarlo Correctamente:



Habilidad en Redacción y Venta:

La persona que contrates como appointment setter debe ser hábil en redacción, sin faltas de ortografía, y también un buen vendedor. Su tarea es conectar a los potenciales clientes con tu propuesta y generar interés. Esto es clave para captar la atención de potenciales clientes y guiarlos hacia la siguiente fase del proceso.


Un buen appointment setter sabe adaptar su tono y mensajes para diferentes perfiles de clientes. La versatilidad en la redacción es crucial para establecer conexiones auténticas y generar interés genuino en tu propuesta.


Además debe ser capaz de identificar las necesidades del cliente y destacar cómo tu oferta puede resolver sus problemas. La combinación de habilidades en redacción y ventas potenciará significativamente la efectividad de este rol en tu estrategia de adquisición de clientes.



Alineación con Valores de Marca:

Es crucial que el appointment setter esté alineado con los valores de tu marca. Esto garantiza que el proceso sea ético y que el potencial cliente se conecte de manera genuina con tu propuesta.


El appointment setter no solo debe representar tu oferta, sino también personificar los principios que respaldan tu negocio. Este nivel de coherencia genera conexiones más profundas y duraderas con las personas.


En la práctica, esto significa que la persona detrás de los mensajes no solo debe conocer tu producto o servicio, sino también entender la historia y los valores que lo respaldan. Cuando la audiencia siente esta autenticidad, la resonancia es mucho más poderosa.



Generar un Vínculo Real:

La interacción no debe ser simplemente un intercambio de mensajes para agendar una llamada. Es vital que el appointment setter inicie un vínculo real con el cliente, más allá de la frialdad de una conversación puramente transaccional.


Para lograr esto, es esencial que el appointment setter se sumerja en el mundo de tu audiencia. Comprender sus inquietudes, deseos y desafíos permite construir mensajes que resuenen en un nivel más profundo. La empatía se convierte en una herramienta poderosa para generar confianza y demostrar que tu negocio no solo busca vender, sino también entender y resolver problemas.





Ética en la Implementación de Appointment Setters


Al cerrar este episodio, quiero hacer un llamado a la ética en la implementación de roles como appointment setters. Es crucial ser transparente con los potenciales clientes.


Personalmente, sugiero dos enfoques éticos: o bien que el appointment setter se presente con su nombre en algún momento del diálogo, o que los mensajes se envíen desde una marca comercial que represente a tu equipo, evitando confusiones y manteniendo la confianza del cliente.


Espero que estos consejos les hayan sido útiles. La implementación de appointment setters no es para todos, pero para aquellos cuyos negocios encajen, puede ser una herramienta valiosa. Estoy aquí para responder cualquier pregunta y seguir charlando a través de las redes sociales. ¡Nos vemos en el próximo episodio, siempre arriba!



 


Nos vemos la próxima. Y como siempre, vamo’ arriba.


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